?隨著時代的不斷發展迭代，詩意居棲成為一個時代的夢想，人們的個性化需求愈加強烈，催生著家具定制行業的高速發展。樣板房、會所、酒店、民宿、塑型美體中心、辦公室，項目類型越來越多，功能越來越多，風格變化越來越快……這些不同的項目、等級和風格要求設計公司和家具定制工廠必須擁有強大的落地能力，然而產品沒有標準，工作不能同頻，讓雙方苦惱不已。

那么，在這種情況下，怎樣可以讓家具定制變得更簡單？我們從業者及企業又能做些什么呢？

這次我們有幸邀請了東莞至尚家居有限公司（簡稱“至尚定制”）創始人、古珀家具董事總監、定制家具服務商手冊倡導者張凌喆先生做客訪談，用他20年的從業經驗，與大家分享家具定制的心得。他帶領至尚團隊不斷思考探索，迎難而上，終于體悟建立了一套專業標準化的家具定制服務體系，并著寫了《中高端家具設計定制服務標準》一書，使至尚定制成功地從提供定制產品轉型到提供定制服務，從工廠角色轉化為服務商角色，更好地向上要支持客戶，向下為供應商賦能，實現合作的利益最大化。

在訪談中，張凌喆先生對服務體系及行業出現的一些痛點難題做出了回答，獨到見解，讓我們對家具定制行業的服務運營思維有了更深的認識，值得借鑒學習。下面我們來回顧張凌喆先生的部分精彩問答。

 

01

 

Q：您為何會想到帶領企業從提供定制產品轉為提供定制服務呢？何為家具定制服務商？

A：這個嘛，相信大家都知道，國內家具行業發展遇到了瓶頸，也在迷茫家具行業的未來在哪里。提出轉型一是因為國內的市場環境，另外則是緣起于今年年初的米蘭參展，這個讓我感觸很深。目前意大利家具分品牌運營和家具定制兩個方向發展，而且在人們需求的催促下漸漸地從標準產品向定制服務轉型。結合國內目前的情況，我認為提供服務是當下家具行業急需的，于是參展后我就倡導公司從提供定制產品轉為提供定制服務，建立服務標準體系，努力轉型成為家具定制服務商。服務商其實就是為客戶和工廠提供定制服務，向上要支持客戶，協助做好家具設計及落地執行；向下為工廠賦能，讓工廠生產更高效。目前至尚定制正在實行運營。

 

 

 

02

 

Q：設計方案在實際落地后，產品效果、形體及工藝細節該問題如何處理？

A：實際落地設計方案時 ，很多客戶會發現產品效果、形體及工藝細節等方面總有差距。其實這是客戶和工廠沒有統一的標準造成的，這也是我們提出服務標準體系，并寫《服務標準》一書的初衷。這本書從材料、色板、面料、圖紙、結構工藝、檢測等方面都做出一套服務標準，使客戶和工廠之間的溝通更順暢，工作同頻高效，也讓檢測方面更能落地執行，極大縮小差距。

 

03

 

Q：生產環節中不可控的因素那么多，怎樣把控才能避免出問題？

A：除了經常溝通交流外，我們還提出了3大服務體系：專業定制服務團隊、OA系統及培訓系統。專業的定制顧問、工藝設計師和品控技師提供標準的服務，實現工作高效率，讓客戶有更多的時間去做更有價值的事；而且我們開發了訂單OA管理系統，授權了客戶可通過手機或者電腦遠程確認、管理、了解定制生產時間、工作進度及品控監控，有效地把客戶和工廠智能地組織在一起。另外，我們還成立了至上研習社，將《服務標準》這本書的內容分享學習，促使大家共同努力降低生產環節中不可控因素的影響。

 

04

 

Q：色板經常要來回修改，耽誤時間，而且還容易出錯，怎么做能提高效率？

A：剛剛我們有提到色板標準。所以說有了色板標準呢，這方面的出錯率就會自然而然地降低了。比如，當客戶要定制一張新中式座椅，提出要求是要高端紅的色彩，你能讓客戶說出高端紅是那種紅嗎？如果此時你身邊有一套紅色的標準色板，直接讓客戶挑選溝通就變得容易多了，省時還不費事，這效率自然也就提高了。

 

05

 

Q：家具定制的流程及生產時間是怎樣的？家具材料該怎樣使用，有哪些隱患？

A：家具定制一般要25-60天之間；期間有很多前期流程和生產流程，各個流程需要不同的生產時間，這些在《服務標準》一書也進行了詳細的說明。這里我也舉個例子吧，例如機加工生產流程，它需要備料、放樣、算料、開料、拼料、彎料、壓模、洗料、細作、打孔、開榫，這么多環節根據不同的材料，生產周期需要3-8天。有了這份說明，客戶就能估算定制時間，不再因沒有時間觀念而給雙方帶來不愉快。說到家具材料，那就太多了，一時間也沒法一一細說，不過這些材料的使用還有隱患，我們已經全部編入了書中。比如白橡木，紋理呈山形或放射性，耐磨損，但木材不易于干燥鋸解和切削，加工難度大，易開裂，適用于做木制品及家具。

 

06

 

Q：家具工藝結構有沒有統一的服務標準，更能讓產品成功制作或達到預期的效果？

A：有的。我們在建立服務標準體系時也特別留意了這一難題，而且在《服務標準》這本書中也總結了標準操作、流程及一些工藝處理方式。另外，為了使產品結構達到預期效果，公司團隊還為產品空間尺寸制作了參考表，并繪出了參考圖。我們投入時間與成本編寫這本書，也是為了產品效果提供服務標準，能為客戶和工廠服務，讓家具定制變得更簡單。

正所謂“聽君一席話，勝讀十年書”，這次的訪談內容對家具行業的發展確實有很大的指點性意義，提供定制服務及服務標準化這一經營思維，對家具定制行業發展是一個很好的機會?！吨懈叨思揖咴O計定制服務標準》這本書提及的內容，真真正正能幫到行業解決目前存在的一些困難，值得閱讀參考。家具定制的服務專業標準化，讓家具定制更簡單，讓企業共同促進行業發展。

 

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